案例背景

盟可睞(Moncler)品牌誕生于格勒諾布爾的群山之間,最初是專門制作睡袋和夾克,為阿爾卑斯地區(qū)的工人提供保暖和防護裝備。后來盟可睞在制作保暖和防護用具的積淀之上,發(fā)展成為登山和城市戶外服裝領(lǐng)域最受追捧的品牌之一,其生產(chǎn)的戶外服裝走在創(chuàng)新和時尚前沿。如今,“盟可睞”這個名字已經(jīng)家喻戶曉。他們選擇 TikTok 營銷的目標是提升產(chǎn)品系列的品牌認知度,進而為其 TikTok 賬號吸引更多新粉絲。

解決方案

品牌挑戰(zhàn)賽 達人

為造勢宣傳,將互動率推向新高度,盟可睞選擇發(fā)起了一場品牌挑戰(zhàn)賽。這是 TikTok 廣告人氣最高的一類,可以通過病毒式傳播覆蓋大量受眾。借助人氣說唱歌手 @tydollasign's(粉絲數(shù)超過 29.1 萬)風靡一時的歌曲“Bubble”,盟可睞發(fā)起 #MonclerBubbleUp(盟可睞穿起來)挑戰(zhàn),向用戶誠摯發(fā)問:“你是如何鉆進你的厚重冬裝?(How do you get into your bubble?)” Bubble 在此處一語雙關(guān),既借用了歌曲“Bubble”之名,也用本意“氣泡”來借指冬裝。參與挑戰(zhàn)的用戶必須分享自己的創(chuàng)意造型,以盟可睞舒適、全包裹、加大碼風格的系列產(chǎn)品為靈感秀出風采。

品牌挑戰(zhàn)賽可以為品牌提供兩方面的優(yōu)勢:通過廣告宣傳擴大覆蓋范圍,通過大量 UGC 內(nèi)容促進與用戶的深層互動。挑戰(zhàn)賽中所有用戶的參賽視頻,均會匯集到包含挑戰(zhàn)賽說明和外部鏈接的挑戰(zhàn)賽聚合頁。推廣組合方案內(nèi)還包含其他類型的廣告,以進一步提升挑戰(zhàn)賽的曝光度,盟可睞就選擇在意大利和法國地區(qū)采用了一系列輔助推廣的信息流廣告。這場創(chuàng)意挑戰(zhàn)賽讓社區(qū)也得以釋放自己的無窮想象力,創(chuàng)作出不可勝數(shù)的精彩內(nèi)容。創(chuàng)作內(nèi)容主要是利用羽絨被、枕頭等家居物品做造型,然后在轉(zhuǎn)場特效的瞬間換上盟可睞夾克,好比 Moncler 最大膽前衛(wèi)的數(shù)字時裝秀。品牌方還與英國和美國的多位人氣創(chuàng)作者合作拉開挑戰(zhàn)賽序幕,@Charli D'Amelio(粉絲數(shù)超過 1.08 億)和 @Bella Poarch(粉絲數(shù)超過 5600 萬)的亮相更是點燃了用戶的創(chuàng)作靈感。

營銷效果

70億
視頻播放量
260萬+
原創(chuàng)視頻
17萬
新增粉絲

此次挑戰(zhàn)賽成功觸達全球各地的新用戶,取得的成績遠超平均水平,表現(xiàn)強于預(yù)期。挑戰(zhàn)賽總共收獲 70 億視頻播放量,可謂人氣高和覆蓋廣的活動標桿。用戶創(chuàng)作的超過 260 萬個視頻不斷在信息流中涌現(xiàn),最終為盟可睞企業(yè)號帶來 17 萬新粉絲。

*案例來自于TikTok For Business
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