案例背景
秉承“敢越級(jí)”的品牌理念，realme（真我）專注為全球年輕用戶提供優(yōu)質(zhì)的智能手機(jī)。近幾年，realme 手機(jī)持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品迭代，并于 2021 年 4 月在印尼市場推出新款 realme 8 系列手機(jī)。在社交隔離的大背景下，面對(duì)激烈競爭的印尼市場，如何讓新機(jī)問世便在本地市場收獲強(qiáng)勢(shì)曝光、收獲一批年輕的“真我粉”，是 realme 本次海外品牌營銷的主要思考。
解決方案
realme 8 系列產(chǎn)品在印尼市場上市時(shí)，為了吸引年輕人的關(guān)注，大膽選擇直播形式舉行新品發(fā)布會(huì)。在 TikTok for Business 團(tuán)隊(duì)的建議下，realme 試水 TikTok LIVE，并就直播前預(yù)熱與直播后開售選擇商業(yè)化資源打包組合的 TikTok 推廣策略。
加強(qiáng)產(chǎn)品露出
縮短轉(zhuǎn)化路徑
直播前一周，realme 采取連續(xù)投放競價(jià)信息流廣告為產(chǎn)品持續(xù)預(yù)熱。這種接近原生的廣告形式，為品牌帳號(hào)注入社交屬性、讓用戶在 For You 頁面“上劃解鎖”下一個(gè)創(chuàng)意視頻時(shí)，以最自然的方式看到 realme 8 的產(chǎn)品介紹。穿插在內(nèi)容中間的廣告展現(xiàn)形式極其巧妙，用戶看到后，點(diǎn)擊頁面即可跳轉(zhuǎn)到產(chǎn)品介紹的 H5 頁面，產(chǎn)品期待值拉滿。
此外，在直播前一天用戶還可以在 Discover Banner 看到產(chǎn)品線上發(fā)布會(huì)的橫幅廣告。點(diǎn)擊即可跳轉(zhuǎn)產(chǎn)品介紹 H5 頁面，用于直播前預(yù)約（關(guān)注 realme 品牌企業(yè)號(hào)）、直播中引流等。
realme 產(chǎn)品發(fā)布會(huì)直播當(dāng)天，采取全天投放 TopView 廣告搭配競價(jià)信息流廣告的策略。這一天，用戶只要進(jìn)入 TikTok 便能夠一眼看到 realme 產(chǎn)品線上發(fā)布會(huì)信息一秒吸睛。 但即使用戶選擇性忽略了也沒有關(guān)系，競價(jià)信息流這種近乎于原生廣告的形式，只要用戶“瘋狂上劃”總會(huì)看到直播信息，點(diǎn)擊就能跳轉(zhuǎn)預(yù)約，或直接進(jìn)入直播間。
realme 品牌企業(yè)號(hào)開播，結(jié)合新機(jī)發(fā)布的品宣場景，為用戶打造沉浸式發(fā)布會(huì)體驗(yàn)。不到兩個(gè)小時(shí)的直播短時(shí)間內(nèi)集中刺激了用戶的購買需求。所以在開播后，realme 迅速在自己的 TikTok Shop 上架 realme 8/8 pro 兩款新品 ，縮短轉(zhuǎn)化鏈路，提升電商帶貨推廣效率，實(shí)現(xiàn)了品牌宣傳與電商線上帶貨一體化的有效海外廣告投放。
營銷效果
realme 在印尼市場初次試水 TikTok LIVE 就大獲成功，帶來品牌聲量和銷量的雙贏。realme 這場產(chǎn)品發(fā)布會(huì)直播首秀，直播間觀看人數(shù)達(dá) 11.8w、峰值在線觀看人數(shù)（UV）3K+、互動(dòng)率達(dá) 1.6%。直播當(dāng)日粉絲觀看時(shí)長是非粉絲觀看時(shí)長的 13 倍。上線當(dāng)周，realme 在 3C 使用設(shè)備中排名第 5 ，獨(dú)占印尼 7.94% 的市場份額。這種創(chuàng)新的傳播方式打造了本地營銷大事件，自然的品牌滲透成功拉高品牌聲量。
