案例背景

益世界旗下模擬經營手游《商道高手》在日本上線已有三年時間,一直是暢銷榜 TOP 20 的常客。但隨著越來越多的廠商在模擬經營賽道看到機會,市場競爭環境隨之變化,競品眾多、營銷素材同質化、獲客成本上升等問題日漸凸顯。根據《2022 模擬經營手游全球營銷洞察》顯示,2022 年,中國港澳臺以及日韓市場的模擬類手游廣告主占比達到 12%,為所有地區之中最高。作為一款出海日本的模擬經營游戲,《商道高手》如何在嚴峻的市場環境中更好地實現長線運營,發揮更大的商業價值?

解決方案

眾所周知,日本市場游戲玩家粘性較強、付費意愿較高,但在美術、運維等方面的本地化門檻也不低,并且當地玩家十分看重品牌延續性與價值感。因此,在出海日本三年間,《商道高手》每年都會結合周年慶和本地節日熱點進行大規模營銷活動,以更好地形成品牌資產沉淀,打造自有 IP。在本次三周年慶典中,《商道高手》日本版更是邀請到山田孝之代言,并在 TikTok 上嘗試 UGC 互動福利站項目,進一步提高游戲知名度,拓展玩家受眾類型。

品牌 H5 Search Banner

TikTok for Business 通過“UGC 互動福利站”為《商道高手》日本版定制了專屬互動頁面 ,聚合全平臺公私域流量,并基于對日本玩家的深入了解,選擇核心玩家格外偏好的轉盤抽獎玩法,刺激參與。TikTok 用戶可以通過完成關注游戲企業號、發布帶話題的視頻、視頻點贊、下載游戲等任務獲得積分,進行抽獎。而益世界選擇的獎品也直擊玩家關注,山田孝之人才金卡、十連抽券、游戲內鉆石以及亞馬遜點卡等應有盡有,直接帶動 TikTok 內的 Search Banner 點擊率成倍上漲。

當然,TikTok 的用戶不僅擁有強烈的好奇心,還具有極強的行動力。在熱烈的社群氛圍帶動下,優質內容層出不窮,使得《商道高手》收獲了大量的內容素材和創意靈感,沉淀了不少社交資產。

營銷效果

本次活動以本地明星合作和創意內容生產為支點成功撬動全域聲量釋放:#おねがい社長!話題瀏覽量超三千萬;TikTok Search Banner 點擊率超 Benchmark 24 倍;相較于活動前,游戲聲量提升 17.7 倍;16% 參與活動的用戶跳轉進行了游戲下載。

+17.7倍
品牌聲量
16%
跳轉下載

在做日本地區時,TikTok 是很重要的拓量渠道。因為平臺用戶接受度高,愿意看到有趣的廣告,愿意轉化去體驗游戲內容,獲客單價其實低很多。而且 TikTok 平臺可以很好地承接我們團隊結合游戲發揮的創意,素材表現力對比圖文形式好很多,可以起到更好的跑量效果。

黃楷益
世界副總裁
*案例來自于TikTok For Business
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